Negocjacje

 Negocjacje
Negocjacje - to rozmowy, w których strony próbują dzięki argumentom i sile perswazji przezwyciężyć
początkowe różnice stanowisk,

Negocjacje

user profile picture

Aleksandra

42 Followers

12

Udostępnij

Zapisz

Miłej nauki!

 

1/2

Notatka

Negocjacje Negocjacje - to rozmowy, w których strony próbują dzięki argumentom i sile perswazji przezwyciężyć początkowe różnice stanowisk, aby znaleźć satysfakcjonujące rozwiązanie Negocjacje stanowią ważny element komunikacji interpersonalnej, służący: ▸ rozwiązywaniu konfliktów › realizacji wspólnych interesów → podejmowaniu decyzji w sprawach, w które zaangażowane są różne strony o rozbieżnych poglądach Style negocjacji twarde Polegają na dążeniu do osiągnięcia jak największych korzyści. Ich uczestnicy zwykle nie darzą się wzajemnym szacunkiem. Często kategorycznie obstają przy swoim stanowisku, wywierają presję, a nawet stosują groźby i techniki manipulacji NEGOCJACJE prawidłowa ocena uczciwość Strategia 'wygrana - wygrana” - (z ang. win - win) - strategia ta polega na dążeniu do obopólnych korzyści i wzajemnym szacunku, jest daleka od egoistycznego myślenia Umiejętności i cechy przydatne podczas negocjacji: staranne przygotowanie błyskotliwość precyzja wyrażanych myśli uważne słuchanie perswazja cierpliwość miękkie Ich wyznacznikiem są daleko idące ustępstwa. Należy zwrócić uwagę na to, czy przez składanie zbyt korzystnych propozycji druga strona nie próbuje osiągnąć zupełnie innych celów, niż deklaruje. Takie negocjacje mogą być przecież rodzajem manipulacji Kompromis → metoda rozwiązywania konfliktu polegająca na wzajemnych ustępstwach i obopólnym poświęceniu niektórych swoich celów dla osiągnięcia innych celów Zasady prowadzenia skutecznej negocjacji: być dobrze przygotowanym merytorycznie → nie dać się ponosić emocjom → podtrzymywać pozytywną atmosferę rozmów → nie zgadzać się na pierwszą otrzymaną ofertę nie składać zbyt wygórowanych propozycji rzeczowe Polegają na poszukiwaniu rozwiązań przynoszących korzyści wszystkim stronom. Dlatego ich uczestnicy wspólnie dążą do rozstrzygnięcia problemu. Ponadto strony poddają się ustalonym regułom negocjacji i nie wywierają presji. → stosować obiektywne kryteria oceny, np. posługiwać się opinią ekspertów →...

Nie ma nic odpowiedniego? Sprawdź inne przedmioty.

Więcej zabawy podczas nauki z nami

Ucz się od najlepszych studentów z pomocą 500.000 notatek!
Nawiązuj kontakty z innymi studentami i pomagaj im w nauce!
Zdobywaj lepsze oceny bez niepotrzebnego stresu!

Pobierz aplikację

Alternatywny zapis:

stopniowo ustępować, dając coś za coś ( ustępstwo za ustępstwo) przygotować alternatywne rozwiązanie problemu, gdyby warunki drugiej strony były nie do przyjęcia Błędy w prowadzeniu negocjacji: → nadmierna pewność siebie → brak jasno wyznaczonego celu negocjacji →nieracjonalne przywiązywanie się do początkowej propozycji, nawet jeśli okazuje się, że przestają one być najlepszym wyborem → przyjęcie błędnego założenia, że każda własna wygrana musi nastąpić kosztem drugiej strony. Może to prowadzić do rezygnacji z szukania rozwiązania korzystnego dla obu stron → pozostawanie pod wrażeniem sposobu prezentowania informacji przez drugą stronę i zapominanie o merytorycznej stronie propozycji → nie słuchanie z pełnym zainteresowaniem drugiej strony lub nie zadawanie pytań istotnych dla zrozumienia stanowiska drugiej strony

user profile picture

Aleksandra

42 Followers

 Negocjacje
Negocjacje - to rozmowy, w których strony próbują dzięki argumentom i sile perswazji przezwyciężyć
początkowe różnice stanowisk,

Otwórz

Miłej nauki!

Podobne notatki

Know Zatrudnienie  thumbnail

12

Zatrudnienie

teoria

Know Człowiek przedsiębiorczy thumbnail

12

Człowiek przedsiębiorczy

Notatka na podstawie pierwszego działu podręcznika "Krok w przedsiębiorczość" wydawnictwa Nowa Era

Know Osoba przedsiębiorcza  thumbnail

68

Osoba przedsiębiorcza

Dział 1

Know Człowiek przedsiębiorczy  thumbnail

0

Człowiek przedsiębiorczy

💵💼

Know Podstawy przedsiębiorczości Dział Człowiek Przedsiębiorczy thumbnail

0

Podstawy przedsiębiorczości Dział Człowiek Przedsiębiorczy

Notatka zawiera tematy: 1. Kim jest osoba przedsiębiorcza? 2. Komunikacja interpersonalna 3. Negocjacje. Notatki są wykonane na podstawie podręcznika „Krok w przedsiębiorczość”.

Know przedsiebiorczosc dział 1 thumbnail

7

przedsiebiorczosc dział 1

zasady komunikacji, negocjacji, manipulacji

Negocjacje Negocjacje - to rozmowy, w których strony próbują dzięki argumentom i sile perswazji przezwyciężyć początkowe różnice stanowisk, aby znaleźć satysfakcjonujące rozwiązanie Negocjacje stanowią ważny element komunikacji interpersonalnej, służący: ▸ rozwiązywaniu konfliktów › realizacji wspólnych interesów → podejmowaniu decyzji w sprawach, w które zaangażowane są różne strony o rozbieżnych poglądach Style negocjacji twarde Polegają na dążeniu do osiągnięcia jak największych korzyści. Ich uczestnicy zwykle nie darzą się wzajemnym szacunkiem. Często kategorycznie obstają przy swoim stanowisku, wywierają presję, a nawet stosują groźby i techniki manipulacji NEGOCJACJE prawidłowa ocena uczciwość Strategia 'wygrana - wygrana” - (z ang. win - win) - strategia ta polega na dążeniu do obopólnych korzyści i wzajemnym szacunku, jest daleka od egoistycznego myślenia Umiejętności i cechy przydatne podczas negocjacji: staranne przygotowanie błyskotliwość precyzja wyrażanych myśli uważne słuchanie perswazja cierpliwość miękkie Ich wyznacznikiem są daleko idące ustępstwa. Należy zwrócić uwagę na to, czy przez składanie zbyt korzystnych propozycji druga strona nie próbuje osiągnąć zupełnie innych celów, niż deklaruje. Takie negocjacje mogą być przecież rodzajem manipulacji Kompromis → metoda rozwiązywania konfliktu polegająca na wzajemnych ustępstwach i obopólnym poświęceniu niektórych swoich celów dla osiągnięcia innych celów Zasady prowadzenia skutecznej negocjacji: być dobrze przygotowanym merytorycznie → nie dać się ponosić emocjom → podtrzymywać pozytywną atmosferę rozmów → nie zgadzać się na pierwszą otrzymaną ofertę nie składać zbyt wygórowanych propozycji rzeczowe Polegają na poszukiwaniu rozwiązań przynoszących korzyści wszystkim stronom. Dlatego ich uczestnicy wspólnie dążą do rozstrzygnięcia problemu. Ponadto strony poddają się ustalonym regułom negocjacji i nie wywierają presji. → stosować obiektywne kryteria oceny, np. posługiwać się opinią ekspertów →...

Nie ma nic odpowiedniego? Sprawdź inne przedmioty.

Więcej zabawy podczas nauki z nami

Ucz się od najlepszych studentów z pomocą 500.000 notatek!
Nawiązuj kontakty z innymi studentami i pomagaj im w nauce!
Zdobywaj lepsze oceny bez niepotrzebnego stresu!

Pobierz aplikację

Knowunity

Dziel się wiedzą

Otwórz aplikację

Alternatywny zapis:

stopniowo ustępować, dając coś za coś ( ustępstwo za ustępstwo) przygotować alternatywne rozwiązanie problemu, gdyby warunki drugiej strony były nie do przyjęcia Błędy w prowadzeniu negocjacji: → nadmierna pewność siebie → brak jasno wyznaczonego celu negocjacji →nieracjonalne przywiązywanie się do początkowej propozycji, nawet jeśli okazuje się, że przestają one być najlepszym wyborem → przyjęcie błędnego założenia, że każda własna wygrana musi nastąpić kosztem drugiej strony. Może to prowadzić do rezygnacji z szukania rozwiązania korzystnego dla obu stron → pozostawanie pod wrażeniem sposobu prezentowania informacji przez drugą stronę i zapominanie o merytorycznej stronie propozycji → nie słuchanie z pełnym zainteresowaniem drugiej strony lub nie zadawanie pytań istotnych dla zrozumienia stanowiska drugiej strony