Techniki i reguły wywierania wpływu
Manipulacja to nieuczciwe sterowanie poglądami lub działaniami innych ludzi, aby realizowali cele, które wcześniej były im obce. W przeciwieństwie do niej, uczciwe techniki wpływu obejmują nagradzanie, wzajemność i zaangażowanie.
Wywierając wpływ na innych, możesz korzystać z kilku sprawdzonych reguł psychologicznych. Reguła niedostępności wykorzystuje przekonanie, że trudno dostępne rzeczy są cenniejsze. Reguła zaangażowania opiera się na naszej tendencji do bycia konsekwentnymi w działaniach, w które się zaangażowaliśmy.
Inne przydatne zasady to reguła społecznego dowodu słuszności (naśladujemy zachowania grupy), reguła autorytetu (słuchamy uznanych ekspertów) oraz reguła lubienia (chętniej spełniamy prośby osób, które lubimy).
💡 Wykorzystując te reguły, zawsze zastanów się, czy działasz etycznie. Wpływanie na innych to duża odpowiedzialność!